4 Schritte zum Arbeiten mit fsbo Verkäufern

Hausbesitzer versuchen, ihr Haus zu verkaufen, haben oft ihre Wache gegen Immobilienmakler versucht, um ihr Geschäft zu bekommen. Der erste Kontakt ist wichtig zu gewinnen das Geschäft der Eigentümer, wie Sie nicht möchten, dass einer von denen sein "anderen Mitteln." Bei der Herstellung der ersten Kontaktaufnahme Ihr Ziel ist es, den PRIV Verkäufer mit einem Niederdruck-, Vertrauens-Taktik an und sichern Sie einen Termin, um das Haus zu besichtigen. Sie wollen die Verkäufer glauben, dass Sie möglicherweise einen Käufer aber Sie prüfen wollen, das Haus für sich, bevor Sie in Ihrem Client zu bringen. Während Ihrer ersten Anruf, wenn der Verkäufer antwortet mit: "Wir wollen nicht mit einem Makler Liste." Man könnte so etwas sagen wie: "Es ist nicht meine Absicht, zu Ihnen nach Hause aufzulisten. Möchte ich einfach nur nach Hause auf meinem PRIV Inventarliste setzen. Wenn das ok mit dir ist, kann ich kommen und sehen Sie Ihre Heimat?" Der erste Kontakt ist ein freundliches, no-Druckkontakt, wo Ihr Ziel ist für den Verkäufer, um Sie in ihre Heimat zu ermöglichen.

Nachdem Sie Gesicht, den Zugang zu den PRIV Verkäufer ist der nächste Schritt, um das Haus besichtigen, Vertrauen aufzubauen, und bitten für eventuelle Empfehlungen der PRIV kann Gesicht gewonnen. Während Ihrer Tour des Hauses Sie eine Verbindung mit dem Verkäufer zu bauen. Dies kann durch die Beratung, wie man besser zeigen zu Hause, vielleicht mit Ratschlägen, wie man das Haus zu inszenieren, oder wie man Wärme in einen Raum hinzufügen erfolgen. Damit Sie eine Verbindung mit dem Eigentümer zu bauen und ihnen zeigen, dass Sie sich nicht in ihm einen Eintrag zu gewinnen. Beim Verlassen der Tour, sollten Sie irgendeine Art von Marketing-Paket vorbereitet. Sie können es rutscht in den Worten etwas wie: "Vielen Dank für die mir zeigte, zu Hause, ich wünsche Ihnen viel Glück in Ihrem Verkauf. Habe ich einen meiner Berichte, die Ihnen helfen, Ihr Haus verkaufen könnten vorbereitet." Dieses Paket kann Informationen über Marketing-Strategien, Nachbarschaft Daten oder einfache Immobilienportal Fakten, sondern vor allem Ihre Kontaktdaten. Dieses Paket mit Ihren Kontaktdaten ist Ihr slick Weg, einen Namen für sich selbst und möglicherweise gewinnen andere Kunden. Beenden Sie Ihre Tour mit einer Aussage wie: "Nun Mr. / Ms. Homeseller, ich bin für eine hier win-win hoffen. Ich kann Ihnen mit Informationen zu helfen, Sie verkaufen Ihr Zuhause, und ich hoffe, dass im Gegenzug werden Sie beziehen keine Käufer kein Interesse an Ihrem Haus zu mir. Gibt es etwas, was ich für Sie tun kann? " Mit einer Aussage wie, dass Sie verlassen die Linien der Kommunikation offen und im Gegenzug die PRIV können Ihren Namen auf den Markt.

Ihre dritte Schritt im Prozess wird Abwurf ein Element von Wert. In diesem Schritt werden Sie Abwurf irgendeine Art von Anreiz oder ein kleines Zeichen des Dankes an die PRIV Verkäufer, um Vertrauen aufzubauen und zu pflegen Kontakt. In diesen Tagen Menschen auf Anreize reagieren, gewinnen das Vertrauen und Business von jemandem, indem sie ihnen so etwas wie einen Gutschein zum Essen oder sogar einen freien Urlaub. Von Ihnen bieten etwas von Wert, halten Sie die Linie der Kommunikation lebendig. "Guten Morgen, Herr. / Ms. FSBO. Vielleicht haben Sie in der Lage sein, dies zu nutzen. Wie geht es?" Egal, welche Antwort Sie erhalten Sie den Verkäufer fragen, ob es etwas gibt, Sie tun können, um Hilfe zu holen ihr Haus verkauft. Wahrscheinlich ist das PRIV wurde nicht mit viel Verkehr durch das Haus und einiger Überlegung zu mieten Sie wird durch ihren Geist gehen. Der Artikel von Wert ist Ihr Weg, um den Kunden zeigen Sie schätzen ihre Zeit, und Sie sind bereit zu tun, was es zu helfen, sie zu bewegen, das Haus nimmt. Auch wenn Sie nicht bekommen, die Liste auf Anhieb Sie Inanspruchnahme von Kommunikation und sogar führt. Es ist eine großartige Ressource weithin für Marketing Incentives an der Unterseite dieses Artikels aufgeführt werden.

Ihre letzte Schritt im Prozess berührt Base mit dem Hausbesitzer. Das Ziel ist einfach, "touch base". An diesem Punkt werden sie ab, um den Druck der Verkauf eines Hauses ohne einen Agenten fühlen, und es ist Ihre Aufgabe, einen anderen Kontakt, um zu sehen, wie die Dinge laufen. Bieten Sie ihnen Ihre Hilfe noch einmal. Mit einer 80% Ausfallrate, mit all den anderen drei Schritte erfolgreich abgeschlossen könnten Sie bekommen ihr Geschäft bald. Kontaktieren Sie sie sagen: "Guten Morgen, Herr. / Ms. FSBO. War ich nur anrufen, um zu sehen, wie die Dinge liefen? Gibt es irgendetwas, was ich tun, um Ihnen zu helfen?" Wenn Sie ein "Nein" stellen Sie sicher, etwas entlang der Linien von, sagen wir, "Ok, gut, vielen Dank für Ihre Bereitschaft, senden Sie mir Ihre Empfehlungen. Good luck!" Wenn Sie ein wenig mehr aggressive man könnte auch sagen das Gefühl: "Ich werde in der Gegend nächste Woche. Möchten Sie einige Informationen über ..." Wenn die PRIV nicht ihr Haus inzwischen bewegt, halten den Druck auf sie. Weiter machen die Kontakte und bieten Sie ihnen Ihre Hilfe. Bei fortgesetzter Ausdauer wird man wichtigsten gewinnen die Notierung an Ihren nächsten Anruf.
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